突破傳統直銷,構築電商新標杆

今年8月,安利推出“創玩家”計畫,賦能行銷人員挖掘自身興趣成就事業。數據圖片

疫情爆發後,敢於發揮阿姆利洞察移動互聯網和社會電子商務的趨勢和潛在機遇,迅速把握電子商務的風向,逐步開通線上和離線,打造突破傳統直銷、數字和社會電子商務驅動的"新安利"。在傳統直銷向社會電子商務的轉變過程中,安利已成為全球100多個安利市場的領導者。

線上線下充分發展融合,搶佔數字技術經濟風口

當京東、阿裏等互聯網巨頭掉頭鋪設線下管道時,擁有龐大線下銷售網絡的安利,反向而行,全力以赴“觸網”。移動互聯網的電商平臺實現了一站式下單,無限極直銷行銷人員變身KOC和網紅吸引流量,弱化了“銷售”功能強調“體驗”品質的體驗實體,實現了社群經濟的線下落地。

疫情期間,電商直播、遠程控制醫療、線上進行教育等數字中國經濟發展領域新業態迅速湧現。在獲得微信直播小程式接入資質後,無限極直銷安利迅速整合公司資源,超越了主播培訓、選拔、桌面設計、影視技術支持等諸多挑戰,在本輪直播電商中以中心位置首次亮相。

歷經月餘的嘗試和磨合,5月19日,安利(中國)總裁餘放走進“優選直播間”,分享自己的美容心得,創下累計123萬人觀看、2小時安利旗下雅姿美容化妝品系列名品銷售額破億的新紀錄,安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部,創造了搶佔數字經濟風口的安利速度。

不同於我們一般的直播帶貨,安利直播電商的迅速發展崛起靠的是運營私域流量,並能與學生自己的直銷管理模式進行完美融合。所謂私域流量,就是行銷人員通過運營OMO(Online-Merge-Offline)生活方式社群,比如減重塑形、美容化妝、親子、美食、健康等,拓展並積累了龐大的忠實顧客群體。安利中國的行銷人員只需邀請自己的顧客進入安利中國優選直播間,這些顧客下單的業績就會歸屬行銷人員自己。事實上,餘放直播為每一位安利行銷人員帶來商品,也是安利利用直播電商網點賦予行銷人員權力的重要舉措。同時,還將直播電商與安利豐富多彩的優質產品、安利行銷人員的個性化服務、無限極直銷豐富多彩的社區活動、遍佈全國的線下體驗館、快捷便捷的京東物流完美融合。

其實,早在2014年,安利就佈局數位化、體驗化、年輕化戰略,線下體驗實體接軌社群經濟的落地,線上電商平臺實現一站式下單,線下線上的充分融合,賦能行銷人員依託興趣社群創業,打造一個突破傳統直銷、以數位化和社交電商驅動的“新安利”。

“利用直播配送、線上商城、線下體驗館,依託OMO社區,賦予安利行銷人員創業的權力,安利正是基於多年數位化轉型的積累,才能將疫情的影響降到最低,化危機為機遇,加快戰略轉型升級,利用這一輪直播電商。”餘放說。

疫情期間,國內乃至全球經濟發展乏力,安利的業績與去年同期持平。今年前4個月,安利線上銷售占比達96%。

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